KUNMING, CHINY – 16 czerwca 2026 r. – 10. Targi China-South Asia Expo odbyły się w dniach 10-16 czerwca w Międzynarodowym Centrum Kongresowym Kunming Dianchi. Firma Fushun Daruwin Composite New Materials wysłała zespół sprzedaży i techniki, aby zaprezentować pełne linie modyfikowanych kulek EPS, prezentując nabywcom z Azji Południowej i Południowo-Wschodniej nasze możliwości produkcyjne, technologię modyfikacji oraz pełne certyfikaty eksportowe. Targi osiągnęły cztery główne cele: promocję marki, akumulację zasobów klientów, negocjacje z kanałami dystrybucji oraz transgraniczne dopasowanie logistyczne, gromadząc cenne zasoby do dalszego rozwoju na rynkach Azji Południowo-Wschodniej objętych programem RCEP.
1. Tło Expo i plan uczestnictwa
Jako kluczowa platforma handlu transgranicznego obejmująca wszystkie państwa członkowskie RCEP, targi China-South Asia Expo przyciągają profesjonalnych nabywców z branży izolacji termicznych, łańcucha chłodniczego i opakowań. Napędzany rozwojem infrastruktury, łańcucha chłodniczego i izolacji zewnętrznych w Azji Południowo-Wschodniej, rynek utrzymuje stały popyt na trudnopalne, wysokoizolacyjne i stabilne pod względem dostaw surowce EPS. Importerzy koncentrują się na dostawach bezpośrednio z fabryki, obniżkach taryf RCEP oraz kompleksowych rozwiązaniach logistycznych dla kolei chińsko-laotańskiej.
Fushun Daruwin to zaawansowany technologicznie producent EPS z siedzibą w Liaoning, którego roczna produkcja wynosi 240 000 ton. Nasza oferta obejmuje grafitowy EPS, EPS trudnopalny oraz lekkie kulki opakowaniowe z pełną kartą charakterystyki substancji niebezpiecznych (MSDS), opakowania na towary niebezpieczne i certyfikaty eksportowe. Wcześniej nasze zasoby klientów z Azji Południowo-Wschodniej były rozproszone i nie miały stabilnych lokalnych dystrybutorów, dlatego uczestniczyliśmy w targach z jasno określonymi celami: zwiększenie rozpoznawalności marki w regionie, pozyskanie stabilnych zagranicznych nabywców, negocjacje z regionalnymi agentami i podpisanie długoterminowej współpracy logistycznej w zakresie logistyki transgranicznej.
2. Ekspozycja stoiska i główne zalety produktu
Aby zilustrować cechy produktu i możliwe scenariusze jego zastosowania, na miejscu zaprezentowano fizyczne próbki EPS, raporty z testów przeprowadzonych przez niezależne laboratoria, filmy instruktażowe na temat zautomatyzowanej produkcji oraz dwujęzyczne broszury:EPS modyfikowany grafitem o niskim przewodnictwie cieplnym, idealny do ścian zewnętrznych i paneli chłodniczych w gorących regionach tropikalnych;Ognioodporny EPS zgodny z międzynarodowymi normami bezpieczeństwa budowlanego w celu wyeliminowania ryzyka niezgodności z przepisami eksportowymi;Lekki, standardowy EPS o wysokim stopniu spieniania, pozwalający obniżyć koszty surowców dla producentów opakowań;Szybko formowany EPS skraca czas dalszego przetwarzania w fabrykach produkujących opakowania na masową skalę.
Podczas 7-dniowej wystawy odwiedziliśmy 68 grup krajowych i zagranicznych kupców, w tym 31 profesjonalnych kupców zagranicznych z Tajlandii, Wietnamu, Mjanmy, Malezji i Laosu. Zarchiwizowano łącznie 60 ważnych plików klientów, co znacznie poprawiło rozpoznawalność marki Daruwin w południowoazjatyckim sektorze surowców EPS.
3. Praktyczne osiągnięcia wystawowe z danymi umiarkowanymi i realistycznymi
(1) Zamiar zamówienia próbki i wersji próbnej
Podjęliśmy współpracę próbną z 15 zagranicznymi odbiorcami, planując łączną ilość próbek wynoszącą 380 ton, głównie grafitu i styropianu ognioodpornego. Klienci uzgodnili dostawę próbek po targach, a formalne rozmowy dotyczące zamówień próbnych miały nastąpić, jeśli wyniki testów będą zgodne z normami. Ponadto 6 przedsiębiorstw opublikowało długoterminowe plany zamówień, planując łączną ilość zakupów na około 800 ton w drugiej połowie roku.
(2) Przełom w negocjacjach z regionalnymi kanałami agentów
Skontaktowaliśmy się z 5 lokalnymi agentami handlowymi i podpisaliśmy wstępne memoranda z dwoma partnerami z siedzibą w Rangunie w Mjanmie i Ho Chi Minh w Wietnamie. Obaj kooperanci dysponują rozwiniętymi lokalnymi sieciami dystrybucji materiałów budowlanych i opakowaniowych, z planowanymi minimalnymi zamówieniami rocznymi wynoszącymi od 300 do 600 ton. Formalne umowy dystrybucyjne zostaną potwierdzone po przeprowadzeniu testów próbek i inspekcji w fabryce, wypełniając lukę w lokalnych kanałach dystrybucji w Azji Południowo-Wschodniej.
(3) Ustanowiona współpraca logistyczna transgraniczna
Podpisano listy intencyjne dotyczące długoterminowej współpracy z dwoma lokalnymi firmami celnymi i logistycznymi z Junnanu, co zapewniło stabilną przestrzeń ładunkową na linii kolejowej Chiny-Laos. Zintegrowane usługi dostawy „od drzwi do drzwi”, składania wniosków o świadectwo pochodzenia i kalkulacji taryf pozwalają obniżyć koszty operacyjne dla małych i średnich importerów.
4. Analiza popytu rynkowego i problemów branży
Poprzez rundy rozmów biznesowych uporządkowaliśmy rzeczywiste potrzeby rynku i problemy w Azji Południowo-Wschodniej:Kupujący w regionach tropikalnych preferują grafitowy EPS o wysokiej izolacyjności, podczas gdy rynki śródlądowe, takie jak Myanmar i Laos, preferują ekonomiczny i lekki EPS. Ognioodporność jest wymogiem obowiązkowym we wszystkich krajach docelowych.Lokalni, drobni dostawcy surowców zwykle borykają się z ograniczoną zdolnością produkcyjną i niestabilnymi wskaźnikami produktów, co sprawia, że dla odbiorców hurtowych preferowanym partnerem są duzi, formalni producenci.Klienci zagraniczni przywiązują dużą wagę do zachęt taryfowych RCEP, szybkiej dostawy próbek, elastycznej realizacji małych zamówień i natychmiastowej komunikacji wielojęzycznej.Nasza stabilna zdolność produkcyjna na poziomie 240 000 ton, pełne kwalifikacje do eksportu i usługi dostosowane do indywidualnych potrzeb odpowiadają dokładnie wymaganiom rynku i budują unikalną przewagę konkurencyjną.
5. Zidentyfikowane niedociągnięcia i plan wdrożenia na drugą połowę 2026 r.
Istniejące niedobory
Przygotowano wyłącznie materiały promocyjne w języku chińsko-angielskim, bez arkuszy danych w języku tajskim, wietnamskim i birmańskim, co ograniczyło efektywność komunikacji z klientami nie mówiącymi po angielsku;
Proste, przenośne urządzenia do demonstracji przewodnictwa cieplnego nie są w stanie w pełni zobrazować doskonałych właściwości izolacyjnych grafitowego EPS;
Niska częstotliwość aktualizacji w zagranicznych mediach społecznościowych doprowadziła do słabego powiązania między promocją online i stoiskiem offline.
Działania następcze
Wielopoziomowa obsługa klienta: Wszyscy potencjalni nabywcy zostaną skontaktowani w ciągu 3 dni roboczych; kluczowi klienci z Tajlandii i Malezji zostaną zaproszeni do naszej fabryki w lipcu. Zainteresowanym agentom zaoferujemy roczne rabaty uzależnione od wielkości sprzedaży.
Modernizacja materiałów promocyjnych: kompletne wielojęzyczne arkusze danych produktów i przenośne zestawy demonstracyjne w lipcu.
Marketing cyfrowy za granicą: Publikuj materiały filmowe z targów i filmy prezentujące produkcję w fabrykach na platformach LinkedIn i Facebook, kierując ruch do odbiorców z Azji Południowo-Wschodniej, kupujących materiały budowlane.
Kompleksowy rozwój kanałów: śledzenie postępów testów próbek przeprowadzanych przez potencjalnych agentów, konsolidacja długoterminowej współpracy w zakresie przewozów kolejowych i uruchomienie kompleksowych szablonów ofert dostosowanych do specyfiki danego kraju.
Optymalizacja produktu: Dostosowano formułę grafitu EPS w celu zwiększenia stabilności podczas przechowywania w wysokiej temperaturze; obniżono minimalną ilość zamówienia próbnego, aby dopasować ją do zwyczajów zakupowych małych i średnich importerów z Azji Południowo-Wschodniej.
6. Wnioski
Udział w targach South Asia Expo stanowi kamień milowy dla rozwoju firmy Daruwin na południowych rynkach RCEP. Wykorzystując tę ogólnokrajową platformę handlu zagranicznego, w pełni zademonstrowaliśmy potencjał krajowej produkcji i rozwoju EPS na dużą skalę oraz ich modyfikacji, gromadząc dziesiątki wiarygodnych zagranicznych nabywców i wielu potencjalnych agentów regionalnych, a także nawiązując stabilne transgraniczne partnerstwa logistyczne.
Wraz z ciągłą rozbudową infrastruktury i łańcucha chłodniczego w Azji Południowo-Wschodniej, popyt na energooszczędne surowce EPS do izolacji termicznej stale rośnie. Firma przyspieszy obsługę klienta, wdrażanie kanałów dystrybucji i lokalne udoskonalanie produktów. Dzięki stabilnym mocom produkcyjnym i pełnym kwalifikacjom eksportowym, będziemy systematycznie pogłębiać naszą obecność na rynkach Azji Południowej i Południowo-Wschodniej, czerpać korzyści z polityki RCEP i Inicjatywy Pasa i Szlaku, krok po kroku zwiększać skalę działalności za granicą i nawiązywać długoterminową, korzystną dla obu stron współpracę z odbiorcami na całym świecie.
